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2018盛道收官之作--《商业地产招商核心技能提升-资产增值管理思维下的筹备期招商策略与开业后二次元招商实施心法》课程圆满结束! 
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   2018年12月9日,安徽盛道年末收官课程《商业地产招商核心技能提升--资产增值管理思维下的筹备期招商策略与开业后二次元招商实施心法》精品课程于合肥亚夏大厦圆满结束!


   本期课程有淮矿地产、淮矿商管、信达地产、亳州鼎城商业运营管理有限公司、阜阳华仑国际文化投资有限公司、山东海洋发展有限公司、泗县徽盐置业、江西劲风地产、安徽阜阳建工集团有限公司、滁州市金久久商业管理有限公司、福建利通实业集团有限公司、深圳人才安居、福州融汇置业有限公司、西安盛龙万祥商业运营管理有限公司、拓基地产、安徽伍陆壹商业管理有限公司、六安逸景房地产有限公司、石子河市中和商业运营管理有限公司等20多家房企报名参会,约60位房企高管共同参加可课程学习。


课堂现场

   商业地产面对同质化时代,招到独有品牌较难,由『招到』调整为『招准』将是招商人员的核心思维,其次是铺位的『填满』调整为『商户盈利预判』也将更为重要!

   张老师结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操做法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。



知识回顾

   为期两天的课程学习中,张老师以丰富的实操经验和不胜枚举的案例解析贯穿始终,为在场学员全方位分享商业地产的市场现状、立足资产管理的招商思维、核心商圈的规划定位、筹备期招商实施以及开业后二次招商调整实施等的经验与方法,并良好的启发学员学习思考。两天的时光,张老师以诙谐幽默、通俗易懂的授课方式,有理有据,循序渐进的为学员生动讲解,互动答疑。



1.投资成本控制:

  • 开业后,原则上不改变数值

  • 作为分母,越小,项目越早卖出

  • 项目面积与核心商圈人口是高度关联

  • 项目操盘手必须介入建造成本管控

  • 项目操盘手需有建造成本意识

2.收入增加:

  • 高达9成以上,仅来自商户租金

  • 前三年,非租金收入很少很少很少

  • 前三年,超过一半租赁面积,没机会增加

  • 主力店数量组合、餐饮比例是关键

  • 招商关键指标应该调整为鼓励租金单价溢价

3.运营成本控制:

  • 能源耗损至少45%,成本最大占比

  • 人员(25%+)、营销(5%+)无法下降

  • 能耗强关联建筑设计

  • 项目操盘手必须介入能耗管理、设计管理

  • 项目操盘手要参与项目前端设计

部分学员评价

淮矿商管  伍爱芳

分享:深度调研了解顾客供应商;讲师授课生动,有激情,专业度很高。

淮矿商管  刘静

分享:如何做好市调,如何议价;讲师授课生动、有趣,专业性强。

淮矿商管  葛竹青

分享:对顾客及供应商的重新认知与理解;讲师授课生动形象,实操性强,专业。

淮矿商管  张维一

分享:重新对招商的定位有新的认识,全方位了解顾客供应商;讲师实操性强,风趣。

融汇置业   黄文鑫

分享:市场定位,市场调研,供应商分析;讲师见解独到,说服力强。

信达地产  王燕

分享:讲师有理论,有实践,有激情。

信达地产   郭秀珍

分享:市场调研的方法,商业前期与规划设计的关系;课程非常精彩。

淮矿商管  梁修勇

分享:讲师授课有激情,活力,吸引力。

淮矿商管  孔辉

分享:了解商管,讲师富有激情的演讲。

劲风地产  郑晓龙

分享:内容精彩,剖析清晰。

拓基地产  李学锋

分享:讲师逻辑清楚,方法实用。

伍陆壹商业  李晓莉

分享:对招商工作的全盘认识,重新认清定位商圈,如何高效市调。

唐俊容

分享:前期市调方法;招商流程;招商大会要点。

山东海洋发展有限公司  张晓丽

分享:定位、招商二次调整,金融思维。

山东海洋发展有限公司  邢方锐

分享:商业金融思维很有帮助。

盛龙广场  刘萍

分享:全部有帮助,讲师授课完美。

劲风地产  伍俊杰

分享:重新认识商业,对接下来工作更加充满信心。

鼎城商管  陈利

分享:招商逻辑;顾客视角。

归零姿态


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