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安徽盛道--《项目全营销-房地产营销决策体系实战工作坊》精品课程圆满结束! 
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2016年11月30日,由盛道咨询主办的《项目全营销--房地产营销决策体系实战工作坊》精品课程于安徽合肥亚夏大厦圆满结束!在此,感谢各位学员对我们本期课程及会务工作的信任与支持!

房地产企业项目定位的基本逻辑就是在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品!”本期课程老师通过丰富的实战案例讲解,为在场学员深入简出的阐述了全面的项目定位体系、实现产品溢价的高效落地措施以及随着时代的变迁客户需求的改变和系统的营销突围手段等。

智慧课堂:

为期两天的学习,曾老师将每一个知识点都通过案例的形式进行展示,同时结合安徽市场房地产行业的发展现状进一步分析讲解,既有理论的高度又有实践的深度,达到学员现场学习现场落地的高标准。

1. 产品不存在同质化,企业需要通过对众多产品价值点的整理归纳提炼,梳理出最核心的价值体系。

2. 不管是客户群体的变化还是移动互联网思维的影响都在暗示着营销环境正在发生着深刻的变化。

3. 通过客户分析从客户研究中寻找未被满足的需求,即通过挖掘客户的潜在需求和价值关注,发现市场契机。

4. 通过竞争寻找机会,从竞品研究找到目标实现的路径。看到竞品项目的优势和亮点,为我所用。

......

(现场学员案例概况讲解)

学员案例:

理论与实际相结合,培训现场以学员企业操盘项目作为案例,全体学员结合老师讲授的要点及自身的智慧共同探讨,群策群力,真正做到让学习成员能够在高效解决实际存在的问题过程中实现学习和发展。

(针对现场实际案例全体学员小组讨论)

(探讨结果分享)

部分客户评价:

合肥城建发展股份有限公司 何轶鸥

评价讲师实战非常好,能运用,能落地,数据案例多,有理论支撑;营销7种武器,产品配置数据支持。

芜湖中睿置业有限公司  吴小明

评价:项目定位+营销实战;讲师实战型经验派;项目定位理论系统化,对本家项目分析提供了宝贵意见。

安徽奥康置业有限公司  鲁淼

评价:95后的消费观,顶级豪宅的销售;讲师细致、幽默、生动、上他的课不枯燥,亲和力十足;了解客户需求的重要性,多方面做溢价。

黄冈市富城物业公司  孙红艳

评价:讲师讲话生动有趣,理论结合实际案场、举例、生动、有案例,有新意,课程新颖有亮点,能找到本项目的结合点。

湖北黄冈富城物业股份有限公司  魏群

评价:不同年代的消费者的心理、思想及消费观念;讲师针对性强,全面,接地气;三四线城市项目的营销策略及方法,营销维护的细节。

格地营销  魏琳

评价:旧中有新,新的更新;讲师课程不枯燥、有干货、值得听;新形势下如何推陈出新,打好营销组合拳。

黄冈富城物业股份有限公司  练通

评价:价值营销的七种利剑,讲师思路清晰、系统、实用性强。项目产品推广阶段,产品价值提升、高端产品溢价如何提升、产品主题细化,90、95所消费群体理念,房地产客群差异等。

滁州大唐新潮置业  朱红军

评价:讲师的知识点及工作经验均很丰富,讲课能深入简出;营销突围的思路与方法。

金格丽置业   卢梅

评价:讲师亲和力强,知识已被接受;别墅类产品的营销手段。

 

除了10月新政风暴
    地产营销环境还在发生深刻的变化

移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击

客户结构发生重大变化:70,80,90

产品定位 

产品解决方案与客户需求不匹配

房地产项目营销的逻辑基础:回归市场、回归客户

项目定位的基本逻辑就是:在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品!

在了解土地的基础上选择客户

通过客户判断与竞争寻找机会

向竞品学习什么:从竞品研究找到目标实现的路径

客户分析-从客户研究中寻找未被满足的需求

挖掘:客户的潜在需求和价值关注;

产品价值涵盖客户进入小区前、到进入小区、再到户型内部的完整生活体验过程

产品建议的核心在于提升项目产品的溢价能力,实现项目利益的最大化!

价值营销的目的是不断提升项目可实现的溢价。

无论多么华丽的营销,也比不上对客户的理解

细分客户需求特征 客户的时代烙印 客户需求的时代变迁(90后购房观)

从产品价值到项目价值体系

通过对众多产品价值点的整理归纳提炼,梳理出最核心的价值体系

用营销故事放大产品价值

示范区,将营销故事如实呈现。

地产营销渠道正在进行深刻的转型

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